5 съвета за успешна продажба на имот

Научете кои са нашите топ 5 съвета за успешна продажба на имот - от как да определите правилната цена до какво да правите при преговори за имота. 

Определете правилната цена на имота 

Оценката на имота е първата стъпка, която трябва да предприемете, когато решите да продадете своя имот. Лицензиран оценител може да ви съдейства с професионално мнение относно оценката на имота. Той ще изготви своето експертно становище на база своя опит и познания. Това гарантира определяне на оптимална цена, която да удовлетворява нуждите на продавача и едновременно да кореспондира с неговата реална стойност.  

Всеки купувач внимателно се информира и проучва състоянието на пазара преди да пристъпи към покупка. Ето защо е необходимо да сте справедливи при определянето на цената, за да сте конкуренти спрямо останалите обяви. 

Стойността на вашето жилище се определя от редица фактори. От неговите характеристики и функционалности, от това дали се намира в сграда старо или ново строителство, от неговата локация, както и от състоянието на имотния пазар в настоящия момент. 

Защо цената трябва да е конкурентна, но реалистична? 

Логично е да искате да вземете максимума и да спечелите възможно най-много от сделката, но ако поставите твърде висока цена, рискувате имотът да остане дълго непродаваем, а по този начин се застоява и изхабява на пазара. 

Ако пък твърде много занижите цената в стремежа си да продадете бързо, в крайна сметка има шанс да получите много по-малко за имота си, отколкото той реално струва. 

Подгответе имота за огледи 

Ако искате да продадете имота си за възможно най-изгодната цена, това може да се случи, ако следвате някои правила, които ще доведат до повишен интерес и привличане на повече потенциални купувачи. 

При продажбата на имот, освен цената, най-голямо впечатление прави видът му. Съветваме ви да подготвите жилището за огледи в приветлив, свеж и чист вид. Подреден и почистен имот привлича значително повече вниманието на потенциалните купувачи и със сигурност ще окаже положително влияние при определянето на цената му. За да сте сигурни, че ще представите жилището си в най-добрия му вид, можете да се доверите и на професионална почистваща фирма, с подход и внимание към всеки детайл. Тя ще се погрижи да накара имота да заблести, а посетителите, от своя страна, ще останат впечатлени от атмосферата и положените грижи. 

Също така, опитайте се да подредите старателно, отървете се от всички излишни и ненужни вещи, като магнити по хладилника и куп дреболии, които заемат мястото в дома ви, защото те са сантиментални само за вас. Бъдещият нов собственик, който ще влезе във вашия имот, трябва да усети атмосферата, в която сам може да си представи, че живее и да се почувства достатъчно комфортно и удобно, за да обмисли покупката. 

Освен това, професионалните съвети на интериорен дизайнер също ще ви помогнат да подобрите още повече външния вид на предлагания от вас имот. Както вече споменахме атрактивното обзавеждане играе основна роля в определянето на справедлива продажна цена. Професионалният дизайнер знае как да подбере обзавеждането за един дом, така че да отговори на очакванията на купувачите. Освен с подредбата, интериорният дизайнер знае как да подчертае добрите характеристики на жилището, така че то да остави добро впечатление по време на огледите у потенциалните купувачи. Създавайки уютна атмосфера, ще помогнете на купувачите да почувстват мястото като свое и да си представят ежедневието си в него. 

Доверете се на агенция за недвижими имоти 

Помислете за сътрудничество с агенция за недвижими имоти при продажбата на имот. Брокерите са обучени специалисти, които ще управляват целия процес по продажба на вашия имот. Те изпълняват функцията на посредници между вас и потенциалните купувачи и ви дават професионални съвети по време на целия процес. Използвайки услугите на агенция ще спестите много време, ще улесните процеса по продажба и ще бъдете уверени, че взимате правилните решения. 

Как да изберете надеждна агенция или брокер? 

Направете проучване на имотните агенции на пазара като се информирате за историята на компанията, нейните награди и постижения, членства в организации, участия в международни форуми, симпозиуми, конференции, събития и други. Това ще ви даде поглед върху позиционирането на компанията, нейното реноме сред останалите и прозрачността на услугите, които предлага. 

Как агенциите могат да улеснят продажбата? 

Избирайки да се доверите на услугите на професионален консултант, ще си спестите сериозна част както от задълженията и отговорностите, така и от притесненията, пред които всеки продавач се изправя. Добрите брокерите на недвижими имоти са хората, които знаят как да се възползват от всяка ситуация, за да бъде най-изгодна за вас, затова техните съвети са безценни. 

Заради комплексните и професионалните си познания, както и поради широката база данни и мрежата от ценни контакти, с които консултантите на недвижими имоти разполагат, работата с посредник е повече от основателна и резултатна при сключването на имотна сделка. Затова не се колебайте да изберете подобен тип услуги, за да улесните процеса на продажба на имота си. 

Изберете подходящо време за продажба 

Имотният пазар се развива с известна динамика и затова е добре да знаете в какъв етап се намира той в момента, за да сключите успешна сделка. Затова, преди да обявите имота си за продажба, е от ключово значение да се съобразите с актуалните тенденции, за да осъществите сделка в правилния момент. Преди всичко за целта е необходимо да бъдете запознати с етапите и процесите на пазара на недвижими имоти. Проверете обявите за имоти в същия район или същите характеристики като площ, обзавеждане, тенденции и други и изберете кога е най-изгодно за вас да продавате.   

Бъдете подготвени за преговори 

Умението за водене преговори ще ви помогне при сключване на изгодна сделка за продажба. За да водите умело и уверено преговори е необходимо да изградите добра комуникация с потенциалния купувач. Когато комуникацията е позитивна е много по-лесно да сключите сделка. Опитайте да бъдете сдържани и спокойни и покажете уважение към човека отсреща. 

Процесът на договаряне може да бъде дълъг, затова е важно да сте търпеливи. Бъдете насреща за възникнали въпроси от страна на купувача. Най-голям успех ще имате ако сте честни. Бъдете обективни и не се опитвайте да скриете недостатъците на имота, защото те така или иначе все някога ще излязат наяве.