0889 70 70 70 Пусни обява
  1. Начало
  2. Полезно
  3. 4 грешки, които да избягвате като брокер на недвижими имоти

4 грешки, които да избягвате като брокер на недвижими имоти

брокер на имоти
Новини
21.07.2022 г.

Ако планирате кариера като брокер на недвижими имоти, е важно да знаете кои са най-често допусканите грешки. Вижте повече за тях и как да ги избегнете тук!

 

Какво представлява работата като брокер?

Същност и функции

Работата на брокера на недвижими имоти е изключително разнообразна и многопластова. Консултантът изпълнява едновременно функциите на добър психолог, медиатор, маркетолог и съветник. Той има познания относно юридическата част на сделката, както и  експертни познания относно тенденциите на имотния пазар и новостите в строителния сектор. Брокерът играе ролята на посредник между купувача/наемателя и продавача/наемодателя. Той е много добре подготвен от комуникационна гледна точка и владее умението за водене на успешни преговори.


Добрият брокер подхожда с внимание и разбиране към нуждите на своите клиенти. В негово лице хората могат да открият не само консултант, но и доверен съюзник в процеса по намиране на мечтания дом. На база на своите компетенции, агентът предоставя съвети, подкрепени със солидни аргументи, така че клиентите да бъдат наясно с тенденциите на пазара на имоти и да направят информиран избор.

Основните функции на посредника не са свързани само с осъществяването и насрочването на огледи и воденето на телефонни разговори. Той е в състояние да предостави по всяко време на своя клиент експертен анализ на пазара на недвижими имоти, който да включва цените в различните райони спрямо вида на жилищата, както и да информира с какви темпове се развива търсенето и предлагането. Посредникът може да даде актуална информация на своя клиент относно данъците и таксите, които съпътстват сделката по покупко-продажба.  Професионалистът в сферата съдейства при изготвянето на договора, съобразява се с нуждите на клиента и му предлага релевантни оферти, спрямо определените критерии.

Качества на брокер

Брокерът трябва да притежава много качества, сред които лично отношение към клиентите, познания за имотния пазар, умения за работа с документи, комуникативни умения, умения за водене на преговори и т.н.

В професията на брокера от водещо значение е да проявявате емпатия към нуждите на клиентите, това е и най-прекият път към спечелването на доверието на хората, които са ви избрали за техен консултант. Честността и чувството за отговорност са сред най-важните характеристики на брокера на недвижими имоти. В този смисъл, няма всезнаещи хора, затова ако не се чувствате достатъчно компетентен по отношение на някой казус, то по-добре потърсете съдействие от по-опитен колега. Добрият консултант цени времето на хората и не го губи с организирането на огледи, които знае че са обречени на неуспех, най-вече поради липсата на сходства между офертата и изискванията на клиента.

Познанията за пазара са основополагащи за професията на брокера. Той трябва да има подробни впечатления за кварталите, в които работи – какви са техните предимства и какъв е типът на предлаганите имоти. В началото на вашата кариера ще трябва да търсите тази информация от интернет източници, но почерпете и от знанията на ваши колеги. Можете да направите и собствено проучване като се разходите в кварталите, в които предлагате имоти, за да усетите атмосферата и да съумеете да давате информация за района от първо лице.

Развиването на умението ви за общуване е сигурният път към успешната ви кариера като брокер. Затова постарайте се да бъдете отзивчиви и предразполагащи към диалог. Работата на консултанта е неразривно свързана с ежедневна комуникация с хора, работещи във всякакви сфери и области. Ето защо наблегнете на развитието на комуникационните си умения. За да убедите страните по сделката и да постигнете консенсус, се изискват много точни и ясни аргументи. Ако сте избрали да се развивате професионално в сферата на недвижимите имоти, то инвестирайте от времето си и се подгответе за усърдна работа, тъй като това умение се развива с постоянство и отдаденост.

Често срещани грешки при брокери на недвижими имоти

Никога не предлагайте фалшиви имоти

Предлагането на фалшиви имоти и пускането на нереални обяви с цел привличане на клиенти е една от най-често срещаните практики сред мнимите брокери. В никакъв случай не си позволявайте подобни действия, в противен случай рискувате да увредите репутацията си и това решение да се отрази върху целия ви кариерен път. Потенциалните ви клиенти и колегите ви могат да се окажат ценни партньори, затова не лъжете и не работете с надценени имоти. Една от основните задачи на брокера е да може да предложи адекватна оценка на имота, благодарение на опита, който е натрупал и неговите знания за пазара. Професионалистът в сферата е длъжен да си каже мнението и да посъветва своя клиент, в случай че е обявил прекалено висока цена, която не отговаря на реалните пазарни условия. 

Не правете празни обещания

Доверието между брокера и неговия клиент е много важно за постигането на удовлетворяващи резултати и за двете страни. Когато човекът отсреща ви потърси, то той очаква от вас да се съобразите с поставените критерии и да бъдете честен и откровен с него. В този смисъл даването на празни обещания по никакъв начин няма да ви помогне нито в печеленето на доверието  на клиенти, нито ще ви помогне по-бързо да стигнете до момента на сключване на сделка. Бъдете искрени и уведомявайте клиента си за случващото се по преговорите.  Обещаването на непостижими неща няма да ви придвижи напред, дори напротив – ще си създадете лош имидж. Ангажирайте се с обещания само за нещата, които са изцяло във ваши ръце и лично ще се заемете с осъществяването им.

Липса на разбиране на клиента и пазара

Едно от най-често срещаните оплаквания на клиенти, работили с брокери, е липсата на разбиране и отговор на нуждите им. Някои агенти си позволяват да губят времето им с организиране на огледи на обекти, които не отговарят на изискванията и поставените от тях критерии. За да не бъдете част от тях и да работите за спечелването на доверието на хората, то предварително се запознайте с идеята на клиента за мечтания дом. Осъществете предварителен разговор, по време на който да се запознаете с всяка подробност, задавайте уточняващи въпроси и си водете записки, за да не пропуснете някой важен аспект, на който клиентът държи. Едва тогава ще можете да подберете най-релевантните оферти, които да представите на човека, избрал да ви се довери в избора на бъдещ дом.

Прекалено емоционално поведение

Не си позволявайте емоциите да влияят върху изпълнението на работните ви задължения. Това се отнася не само до работата с клиенти, но и до отношението ви с колегите от бранша. Както стана дума и по-рано, в някои ситуации може да се окаже, че имате нужда от съвет и консултация с по-опитен колега. Бъдете професионалисти и не позволявайте личните ви отношения с хората да се отразяват върху работните ви ангажименти, тъй като това ще окаже влияние и върху вашата работа, и върху изпълнението на желанията и вслушването в необходимостите на клиентите. 
 

Често задавани въпроси

Защо да изберем брокер от Имотека?

Брокерите на Имотека са професионалисти, които познават пазара отблизо и следят всяка негова промяна в посоката му. Знаят какво е търсенето и предлагането в съответния период, а работата им се състои в осигуряването на най-добрите условия за техните клиенти. Брокерите на компанията са отлични медиатори, ценни сътрудници и незаменими съветници в процеса. Работят с широка и разнообразна база данни с качествени имоти.  

Какъв доход трябва да имате за ипотечен кредит?

Банките обикновено изискват доходът на кредитоискателя да бъде достатъчно висок, за да покрие месечната вноска по кредита, като се оставя и достатъчно за ежедневните разходи. Съотношението между месечния доход и задълженията не трябва да надвишава около 40-50%, в зависимост от политиката на банката.
 

Как да изберем брокер при продажба на апартамент?

Направете проучване на имотните агенции на пазара като се информирате за историята на компанията, нейните награди и постижения, членства в организации, участия в международни форуми, симпозиуми, конференции, събития и други. Това ще ви даде поглед върху позиционирането на компанията, нейното реноме сред останалите и прозрачността на услугите, които предлага.
Защитете себе си, собствеността си или процеса по търсене на ново жилище, като внимавате за компании с недобър имидж, без дългогодишен опит на пазара на недвижими имоти, с лоша маркетинг стратегия, с консултанти, без професионално обучение и неправилна комуникация с двете страни по предстоящата сделка.
 

Как се разделя ипотечен кредит при развод?

При развод, разделянето на ипотечен кредит зависи от договореностите между съпрузите и условията на банката. Възможните варианти включват:
•    Прехвърляне на кредита на единия съпруг: Един от съпрузите поема изцяло задължението, като банката трябва да одобри тази промяна.
•    Продажба на имота: Имотът се продава, с получените средства се погасява кредитът, а остатъкът се разделя между съпрузите.
•    Съдлъжничество: Съпрузите продължават да изплащат кредита съвместно, ако това е възможно и приемливо за двете страни.
 

Какво включва анализът на пазара на недвижими имоти?

Качественият анализ на пазара на недвижими имоти включва цялостен поглед върху икономическите фактори в държавата, нивата на безработицата, какви са условията за ипотечни кредите и лихвите проценти по тях. Също така, демографските показатели- увеличава ли се населението като цяло в държавата и конкретно в населеното място, където се търси имот. Добре е да се обърне внимание в конкретния момент повече търсене или повече предлагане има на пазара. От съществено значение е и профилът на избрания квартал- инфраструктурата му, надеждността на градския транспорт, наличието на заведения за здравни грижи, училища и детски градини, аптеки, магазини, други услуги от първа необходимост. И не на последно място е важно да се обърне внимание на средните цени на имотите в избрания квартал- да се направи и вътрешен сравнителен анализ на предлаганите имоти в него.