Професия брокер на недвижими имоти. Защо тази професия е така желана?

Професия брокер на недвижими имоти. Защо тази професия е така желана?
07.09.2022 г.

Професията на консултанта на недвижими имоти е все по-желана перспектива за развитие за много млади хора. Няколко са предимствата, които правят професията на брокера особено атрактивна. Вижте кои са те в нашата статия. 

 

Какви са основните задължения на брокерите?

Работата на консултанта по недвижими имоти е много динамична и разнообразна.  Брокерът изпълнява едновременно няколко функции. От една страна той трябва да влезе  в ролята на добър психолог, в същото време трябва да бъде медиатор, маркетолог и не на последно място – съветник. Посредникът има базови познания по правните въпроси, свързани с имотния пазар, запознат е с актуалните тенденции в сферата на имотите и с новостите в строителния бранш. Умее да комуникира с хора от различни сфери и може свободно да води преговори.
Много хора подценяват важността от ползване на услуги на посредник при търсене на купувачи, продавачи, наематели или наемодатели. Всъщност ролята на брокера далеч не е само да насрочва и осъществява огледи на имоти и да провежда телефонни разговори. Професионално подготвеният брокер предоставя информация за пазара на недвижими имоти. Представяйки задълбочен анализ на имотния пазар, клиентите могат да се ориентират за цените на различните видове жилища в различните райони, както и какво е търсенето и предлагането. Брокерът е полезен на своите клиенти с важна информация относно дължимите данъци и такси. Освен това консултантът оказва пълно съдействие при изготвяне на договора, както и при предварителното подготвяне на документацията, съпътстваща сделката.
За да е успешен един брокер, той трябва да спечели доверието на своите клиенти. Затова той изслушва внимателно техните изисквания, проучва кои имоти отговорят на тези изисквания и ги представя пред тях. По време на огледите може да даде полезни съвети, така че клиентът му да вземе информирано решение, знаейки предимствата и недостатъците на съответния жилищен имот.

 

4 предимства на професията

 

Получаване на комисиони

Едно от най-големите предимства на професията е възможността за докарване на високи доходи, в зависимост от положените усилия. Обикновено брокерите работят на процент от сключена сделка. Освен висока заплата брокерите на недвижими имоти имат възможност да получават различни бонуси и поощрения. В зависимост от агенцията, може да се договори и твърдо месечно възнаграждение, комбинирано с комисиона по сключена сделка. По този начин посредникът разполага с известна свобода и сам определя темпото на работата си. Разбира се, амбицията за получаване на по-високи доходи може да бъде продиктувана и от създадената вътрешна здравословна конкуренция между колегите в агенцията.


Гъвкаво работно време

Адаптивността и гъвкавостта на брокера са особено важни за неговия професионален профил. Част от ежедневните задължения на брокера е провеждане на огледи, които трябва да бъдат съобразени със свободното време на клиентите. Поради тази причина, често огледите се планират в неработен ден, за да бъде удобно за клиента. Затова трябва да сте наясно, че ако искате да се развивате в имотния бранш, то трябва да сте готови да бъдете гъвкави и адаптивни. Проявявайте инициатива и се напасвайте към клиентите си. Само така ще можете да им спечелите доверието. Въпреки натовареността на работата, ако сте постоянни и активни, то усилията ви ще се отплатят след време.
Голяма част от избралите да се посветят на професията са привлечени именно от свободата сами да разпределяте служебните си ангажименти. В началото определено ще ви е нужно време да свикнете с интензитета на работата, но след време ще намерите баланса и ще можете да извършвате служебните си задължения с лекота. По този начин ще доизградите имиджа си на надежден консултант, който се справя с казусите и е готов да помогне на своя клиент по всяко време на деня. 


Създаване на контакти

В началото на кариерата си брокерът все още не разполага с широка мрежа от контакти. Затова е много важно той да проявява проактивност и да се старае максимално да спечелите доверието на своите клиенти. Бъдете отзивчиви и приятелски настроени към тях, това ще допринесе за успешното ви бъдещо развитие, а те от своя страна ще ви препоръчат на свои приятели и познати. По този начин работите за името си и изграждате имидж на надежден и отговорен посредник. Вършете дейността си с мисъл в перспектива, за да подсигурите безпроблемно срещите си с нови потенциални клиенти.
Ако работите в добра агенция, със сплотен екип, то не се притеснявайте да помолите колега за съвет или контакт. Постепенно ще натрупате нужния опит и ще разширявате личната си база данни от контакти.
Много е важно да се срещате с все повече хора, затова не пренебрегвайте възможностите за посещаване на форуми или други специализирани събития, тъй като именно на тях можете да разговаряте с потенциални клиенти или партньори. Позитивното и добро отношение към хората в случая ще ви бъде полезно не само при срещата с клиенти, но и на специалните събития. Стремете се да бъдете винаги отворени към въпроси, носете добро настроение, бъдете отзивчиви, отговорни и вдъхвайте доверие – това ще спомогне за успешното ви развитие в средите.

 
Знания в областта на недвижимите имоти

Знанията и добрата подготовка в областта са високо ценени от хората, ползващи посреднически услуги в областта на недвижимите имоти. За да бъде един брокер успешен, преди всичко трябва да познава пазара и неговите особености. Добрият брокер може да дава актуална информация на своите клиенти относно цените на имотите, търсенето и предлагането. В неговите компетенции е и умението да предвижда спадовете и пиковете на пазара. Освен това той има и наблюдения върху имиджа на кварталите и районите, в които предлага жилища. В началото на кариерата му, когато все още му липсват опит и достатъчно познания, брокерът може да получава информация за актуалните тенденции от своите колеги от компанията, в която работи. Все пак с времето е добре да натрупате собствена база данни. Не забравяйте да се възползвате от предимствата на съвременните технологии, благодарение на които само с няколко  клика на компютъра, да получите нужната ви информация и да изготвите свой собствен анализ на пазара.
В началото, за да компенсирате липсата на достатъчно опит и познания в сферата, заложете на любознателността си. Четете, колкото се може повече професионални издания и не се стеснявайте да питате колегите си, за да черпите опит от техните съвети. Научете се да се ориентирате в различните състояния на пазара, за да можете да предвидите дали се очаква спад в търсенето или напротив, отявлен интерес сред купувачите. Направете собствено проучване на различните квартали. Добра идея би било дори да се разходете из тях, за да добиете лични впечатления и информация от първо лице за предимствата и недостатъците им. Започнете да трупате своя база данни, бъдете наблюдателни и следете текущите тенденции. Започнете да правете сравнения и паралели между цените на различните видове имоти, на предимствата и недостатъците на отделните райони в града и на желанията на клиентите си. Така ще можете постепенно да формирате у себе си вниманието към детайлите, качество, което ще ви помогне в бъдеще да сте наясно с цялостната картина на пазара на имоти.

Често задавани въпроси

Кой е отговорен за внасяне на данъка от наем?

Какви стъпки да предприемем, за да подготвим дома за продажба?

За колко време се отпуска ипотечен кредит?

Към кого да се обърнем за данъчна оценка на имот?

Видове тежести на имот?