Как да изберете най-добрия брокер на недвижими имоти за успешна продажба?

Обмисляте ли да продавате имот или жилище? Защо е по-лесно и бързо да изберете да работите с брокер на недвижими имоти? Прочете повече тук!

Какви бяха тенденциите в продажбата на недвижими имоти досега?

Към момента от Имотека отчитат балансиран пазар, в който се наблюдава равновесие между търсене и предлагане. До скоро това равновесие липсваше и няколко години беше с превес на търсенето.

„Пазарът е спокоен и стабилен, като хората продължават да търсят промени и подобрения в начина си на живот”, коментира Явор Пейчев, изпълнителен директор на Имотека.

Наблюдава се промяна в профилът на желаните имоти. Сега на преден план излизат затворените комплекси и къщите, разположени в близост до големите градове като София, Пловдив, Варна и Бургас. Според експертите в Имотека, цените на този тип имоти са високи и потребителите търсят пресечната точка между немалката сума, която трябва да отделят за имот, и продукта, който би им допаднал. Изправени пред решението да отделят над 200 000-250 000 евро за жилище, много  от купувачите решават, че просторът и комфортът на големия дом са водещи за тях. 

Анализът на компанията показва още, че независимо дали ще купуват или продават имот, или от мотивите им за тази крачка, клиентите са изключително информирани за състоянието на имотния пазара днес. Купувачите активно търсят и сравняват различни оферти и добре идентифицират рисковете. Склонни са да платят повече от предвиденото, ако видят, че даден имот е наистина качествен и отговаря на изискванията им.

Как да изберете брокер на недвижими имоти, с когото да работите лесно?

Избирайки да се доверите на услугите на професионален консултант, ще си спестите сериозна част както от задълженията и отговорностите, така и от притесненията, пред които всеки продавач се изправя. Добрите брокерите на недвижими имоти са хората, които знаят как да се възползват от всяка ситуация, за да бъде най-изгодна за вас, затова техните съвети са безценни.

Точно поради тези комплексни и професионални познания, както и поради широката база данни и мрежата от ценни контакти, с които консултантите на недвижими имоти разполагат, работата с посредник е повече от основателна и резултатна при сключването на имотна сделка. Затова не се колебайте да изберете подобен тип услуги, за да улесните процеса на продажба на имота ви.

Направете проучване на имотните агенции на пазара като се информирате за историята на компанията, нейните награди и постижения, членства в организации, участия в международни форуми, симпозиуми, конференции, събития и други. Това ще ви даде поглед върху позиционирането на компанията, нейното реноме сред останалите и прозрачността на услугите, които предлага.

Бъдете мнителни при избора на консултант и отделете време за проверка на професионалната квалификация на специалиста, както и практическия му опит. Различни дипломи и квалификации допълнително осигуряват безопасност и качество. Можете да се допитате за препоръка, от хора, които са ползвали услугите на предпочитания от вас специалист или агенция. Общата обратна връзка може да бъде добър ориентир за професионализма и имиджа на брокера. Успешният брокер ще бъде честен с вас, изграждайки доверие и позитивна комуникация, а това ще ви помогне в цялостния процес на продажба на имота ви.

Споделете своите изисквания и обяснете какво търсите

Както казахме, важно е да изберете брокер, който има добра комуникация с вас през целия процес на сделката и ви вдъхва доверие. Професионалистите в сферата стават ваши верни партньори. Необходимо е добре да ви изслушат, за да разберат вашите предпочитания и изисквания и да намерят предложения, които да отговорят на вашите очаквания. Техният опит в сферата им позволява да ви дадат професионални съвети относно всички възможности - с какво можете да направите компромис и с какво не, 

Обсъдете детайлно с вашия агент цената, на която искате да обявите имота за продажба. Не трябва да забравяте, че прекалено високата цена може да задържи имота по-дълго на пазара, а това поражда съмнение у потенциалните клиенти. В тези случаи клиентите обикновено решават, че въпросният имот не си струва парите. По-ниската цена пък носи със себе си съмнение за нещо нередно около предвидения за продажба имот. Най-правилният подход е определяне на реална пазарна цена с помощта на специалиста.

Обсъдете възможностите за продажба с брокера Ви

Важно е брокерът, на когото сте се доверили добре да разбира вашите нужди и предпочитания и да ви информира прозрачно за всички процеси, съпътстващи сделката.
Брокерите имат изградени познания, които им позволяват да предвиждат темповете и посоката на развитие на пазарните тенденции. Това ще ви помогне да се сдобиете с възможно най-акуратна прогноза, въз основа на която да се спрете на най-точния момент за продажба, когато спецификата на интересите и критерият на купувачите са най-близки до характеристиките на предлаганото от вас жилище. Не забравяйте, че докато вие като продавач сте запознати с качествата на вашата недвижима  собственост, брокерът е в течение не само техническите параметри на имота, който предлагате, но и със спецификите в търсенето на купувачите. Той познава в дълбочина техния профил. Брокерът също така има детайлна представа за основните мотиви за покупка, като същевременно с това има поглед върху възможните притеснения и причини за колебания, които често се явяват причина за разубеждението на купувачите в намеренията им за покупка. Имайте предвид, че ежедневните служебни срещи с различни клиенти позволяват на брокера на недвижими имоти да се ориентира към какви клиенти да насочи вашата оферта, за да провокира реален отклик и активен интерес.
В такъв случай, дори една по-висока цена на жилището може да бъде не само лесно оправдана, но и да бъде възприемана като напълно естествена. Можете да се възползвате от професионалните услуги на Имотека, подавайки вашата обява чрез ПУСНИ ОБЯВА.

Как успешно да продадете имот с помощта на брокер?

Както отбелязахме по горе, достигането до удовлетворяваща и двете страни сделка изисква стратегически подход за цената, периода, в който се продава, начина на продажбата, както и добър маркетинг.

Добре е да си дадете отговор на въпроса каква е целта на  продажбата на имота ви. Също така, обмислете добре и вземете решение дали искате да продадете имота си бързо, или целта ви е сделката да бъде реализирана на възможно най-високата цена. В случай че искате да продадете бързо, то трябва да приемете, че най-вероятно ще получите по-малко от желаната сума. Разбира се, консултирайте всичките си въпроси и решения с вашия консултант, предложете му стартова цена за продажба, за да има представа и самият той какви са вашите очаквания, а след това обсъдете релевантна ли е тя на предлагания имот. Консултантите най-добре знаят на каква цена може да се продаде всеки един имот. Те вземат под внимание състоянието му, пазара в момента, оценяват плюсовете и минусите на жилището.

Какви ще са тенденциите в продажбата на имоти за 2025 година?

Според експертите на Имотека имотният пазар за 2025 г. се очаква да се задържи активен, като се вземат предвид ниските лихвени проценти по ипотечните кредити, положителният икономически растеж, по-ниската безработица. Тези фактори биха благоприятствали един стабилен имотен пазар, със запазване на баланса между търсенето и предлагането. Също така, въпреки очакванията за висока инфлация през следващите няколко години, предстоящото сменяне на националната валута с еврото ще стимулира интереса към инвестиция в имоти.